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【头条】九牧“双十一”全销售额突破206亿

更新时间:2021-11-24

  “双十一”狂欢节已经落下帷幕,各大电商平台、品牌商家战绩陆续出炉。作为全球智能卫浴领跑者,九牧集团在今年的“双十一”大战中再创佳绩:全渠道第一,销售额突破20.6亿元,稳夺全行业家装建材“12连冠”。“12连冠”实属不易,九牧是如何一路领跑行业?

  今年的“双十一”,各大平台早在10月20日开启预售。11月1日,“双十一”购物狂欢拉开帷幕。从预售开始就积攒已久的消费热情被迅速点燃。九牧积极拥抱消费新趋势,稳居全网建材卫浴行业预售第一。“双十一”首日开门即红,截至当天24点全网销售额第一。在天猫、京东、抖音等多电商平台斩获各赛道多项第一名,多款爆品在销售榜单遥遥领先。

  “九牧火力全开,以斐然战绩一举打响‘双十一’大促。初战告捷的背后,是消费者对九牧产品的认可,对国货之光的喜爱。”该公司品牌部相关负责人表示,一直以来,九牧始终坚守以消费者为中心,在渠道端、产品端、用户端,基于数字化赋能不断提升体验、突破创新,持续引领行业可持续发展。

  实际上,“双十一”开门红、“明星爆款”频出,不俗的销售成绩得益于九牧采取多品类、多价位段共同爆发的包围策略。通过多价位的爆品组合下,智能马桶,花洒、浴室柜、陶瓷马桶等品类都斩获了各平台品类第一的佳绩。

  当各品牌还在打低价竞争时,九牧开始向中高端价位逆行而上。“双十一”预售与全网直播一姐薇娅,主推中高端价位的智能马桶S700取得不俗的成绩,三重智能感应黑科技,在便捷的同时更加保障健康卫生,该单品成为该价位段排名第一的销售爆款,最直接地反映出国民对卫浴的品质需求。

  旗开得胜,一路领跑。九牧不仅稳坐家装建材行业和各平台销冠的宝座,在智能马桶、淋浴花洒、浴室柜、普通马桶、面盆龙头、厨房龙头等核心品类上,也包揽类目第一,刷新细分品类的销售纪录。

  今年的“双十一”,无疑与往年有着很大不同,没有了平台铺天盖地的交易数据轰炸:1分钟交易额、1小时交易额、什么时候突破百亿元……各个平台的火药味淡了很多。在消费者端和商家端不断出现变化之际,天猫、京东等“老玩家”也在不停求变,不仅预售和开启时间有了变化,而且将更多注意力放到消费者和商家身上。

  有着多年电商经验的九牧深谙此道,从社会整体消费习惯的变化出发,继续创新营销方式,闪耀“双十一”。“国货当潮,大有可为。”“国货当潮不让,智启不凡。”“千锤百炼的品质,性价比的天花板。”11月11日晚,知名演员佟大为作为九牧“双十一”好物体验官,携手九牧集团执行总裁林友色、九牧研发总裁林晓伟进行抖音专场直播,直播间金句频频,人气火爆。这一直播男神天团组合,赢得了粉丝的喜爱,直播间“买买买”不断,最终实现单场销售额突破1000万元,创下家装行业纪录。

  而在“双十一”期间,九牧还特邀知名演员李佳航作为智选星推官,带来悬疑剧场“寻找X·ROOM”,开展了为期10天的神秘空间侦查行动,微博、微信、抖音、百度贴吧、豆瓣等平台网友纷纷点赞,参与话题讨论。九牧“双十一”情爆官秦海璐则通过视频种草的方式推荐智能马桶等产品,共同引爆“双十一”明星热潮。

  除了明星助力,九牧还采用N+1头部达人直播带货模式,从预售开始全天候不间断直播。通过全球好物推荐官薇娅、全球好物推荐官雪梨、首席好物推荐官罗永浩、家装设计一姐阿爽等顶级直播阵容,以及栏目式综艺化直播的方式制造产品话题爆点,多链路深度激活直播市场。以阿爽抖音直播专场为例,11月4日15:00—18:00、20:00—24:00,家居一姐设计师阿爽空降九牧抖音直播间,点燃卫浴行业专场首播,销售额突破452.5万元,在智能家居类目品牌榜、行业榜、店铺榜、商品榜当天销售TOP1。

  此次“双十一”,九牧通过“线上+线下”模式布局打造了一场无界狂欢。一方面,提前布局规划“双十一”大促活动,线上与线下自由“穿行”,实现网上下单、线下体验;线上看货,线下购买。带来线上线下一体化的“一店一播”和视频导购等可视化交互体验,有效获得流量及社区人群,为消费者提供全新智能化购物体验。

  另一方面,九牧还利用天猫、自营官方商城、九牧小店等平台同步营销发声,联合5000多家门店同步造势,打造24小时不打烊门店,助力门店高效获客。九牧小店以售卖超值权益+免费福利为主,开发新客户、意向客户,唤醒老客户。

  以11月6日福州专场为例,福州电视台知名主持人智辛倾情助阵九牧线下门店,为福州线下消费者带来精彩的讲座,他分享了如何通过区域气候和人文环境来选择更合适的卫浴家居产品。九牧专业研发工程师则通过现场淋浴房防爆测试,让消费者进一步领略九牧产品卓越的品质和优秀的性能。本次福州活动不仅现场精彩纷呈,11月5日,智辛还在抖音进行预热直播吸引3万人观看,实现标杆活动的创新营销传播。

  近年来,九牧深耕O2O构建更完善的服务生态,布局新媒体矩阵账号,通过短视频的方式呈现出直播的利益点,线上直播引流线下门店,线下门店成就线上直播的方式。依靠着优质的产品和可靠的团队服务,注重用户及服务质量,打造有温度的服务,九牧实现卫浴家居定制模式,进一步推动新零售O2O的模式变革。

  国货自强,“浴”见荣光。九牧在林孝发的引领下,以领军者之姿折下“双十一”桂冠,以全球智能卫浴领跑者的战略目标领先行业,再次创造“双十一”卫浴传奇。未来,九牧将继续以科技创新引领中国智造,坚守国货品质匠心,打磨智造技术,以科技普惠人民,为国民卫浴创造无限可能。( 来源:海丝商报 记者:苏清彬 通讯员:吴美玲)北京天元奥特橡塑有限公司因市区亚运会场馆周边排水管网专项整治